Как убедить шефа поднять вам зарплату: советы психолога

gallery/orig (24)

Как повысить себе зарплату? Даже еще сложнее — как добиться повышения зарплаты
в условиях кризиса, когда «минус 30%» от старых добрых докризисных расценок считаются нормой? Это, конечно, непросто, но — утверждают специалисты — возможно!

Пожалуй, самое главное — подобрать грамотную аргументацию. В компании оценивается уровень ответственности и профессионализм. Если хотите повысить себе зарплату, заявите о готовности встать на самый сложный участок работы, взять на себя дополнительные функции, которых избегают более пассивные коллеги. Тогда вы говорите со своим начальником на одном языке — языке прибылей и выгод для компании. Чего боссы совершенно не переносят, так это неаргументированного «другие получают больше». Но сильнее всего их раздражает заявление: «мне повысили арендную плату за квартиру, поднимите же зарплату!». Ведь так деловой разговор переносится на бытовое поле, и вместо привычного для шефа амплуа компетентной сотрудницы вы предлагаете ему лицезреть вас в роли дармоеда.

Не бойтесь начинать разговор. Опросы показывают, что большинство начальников прекрасно понимают желание сотрудников получать больше. Но это не значит, что они готовы по собственной инициативе повысить вам жалование. Если человек сидит в офисе с восьми до восьми, не уходит в отпуск, зато берет работу домой на выходные и при этом согласен получать десять тысяч рублей, что ж, это выгодное приобретение для компании, позволяющее сократить расходы. «Если бы он стоил больше, то непременно заявил бы об этом», — успокаивает себя босс. И, как ни странно, он прав.

■ Не апеллируйте к эмоциям и чувству справедливости. Доводы «я одна за всех пашу!», «за такие деньги только дурак трудиться будет» — не работают

■ Не шантажируйте. На «если не повысите мне зарплату, я немедленно уйду» ответом будет, скорее всего, «до свидания». Особенно печально, что на ваше место вполне могут взять сотрудника с той самой зарплатой, которую вы требовали, потому что остальные ваши аргументы постфактум убедили босса

■ Не отвечайте на прямой вопрос начальника «сколько вам надо?» скромным «ну, сколько сможете, не знаю». Так вы легко заработаете оскорбительную «прибавку» в 200 рублей и существенно затрудните новый разговор о повышении оклада. Кстати, босс прекрасно знает, что этим вопросом может вас смутить и заставить сбить цену, поэтому с удовольствием его задаст

■ Не соглашайтесь работать за те деньги, которые считаете совершенно не соответствующими вашей подлинной ценности

ВМЕСТО ЭТОГО

■ Предоставьте конкретные цифры, неопровержимо показывающие, что в результате вашей деятельности повысились доходы / сократились расходы компании, или объем вашей работы существенно вырос

■ Подчеркните, что любите свою работу, что вам очень приятен коллектив (не стоит напирать на момент личной преданности боссу, такой подхалимаж произведет противоположный эффект), что у вас есть немало идей, как обеспечить процветание компании — вот только неплохо было бы увеличить и доход…

■ Идя на разговор о повышении зарплаты, надо четко представлять, сколько именно вы хотите получать. И имейте в виду, что босс редко дает сотруднику ровно ту сумму, о которой тот просит, поэтому просите немного больше, чтобы в результате торга остановиться как раз на желаемой сумме

■ Продолжите одновременно поиски и самосовершенствование. Ведь мы получаем ту зарплату, которую способны себе обеспечить

МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА

Дальновидный директор первым предложит прибавку, чтобы иметь преимущество инициативы — он сам определит сумму. Психологически у подчиненного уже не будет жесткой мотивации в скором времени заводить разговор о дополнительном увеличении. Но бывает, что начальник не затрагивает тему компенсации, ожидая, пока сотрудник сам поднимет вопрос. Так что, если вы чувствуете, что заслуживаете большего, идите к начальству, с убедительной аргументацией. Главное, чтобы в доводах не было ни личных моментов, ни намека на шантаж. Иначе, даже если босс уступит, позже он обязательно «отплатит» вам за пережитое унижение.

Оцени себя сам

Бесполезно рассчитывать на повышение зарплаты, не повысив собственную самооценку. Разговор о деньгах для большинства людей — напряжение. Если начальник услышит, что вы неуверенным тоном произносите самые правильные слова, которым, возможно, научились на тренинге по жестким переговорам, он не упустит возможности «поставить на место» зарвавшегося сотрудника.

Неумолимый психологический закон гласит, что если внутренне вы считаете, что не стоите больше 20 тысяч в месяц, то никогда не сможете получать даже 25… Выход один: работать с самооценкой, возможно, с помощью профессионала — психолога, бизнес-консультанта или коуча. Ведь в итоге уверенность в себе — это товар, который отлично продается.

Посчитаем

Влияют ли на вашу зарплату объективные показатели? Практика показывает, что на начальство производит впечатление лишь прямая выгода для бизнеса. Иными словами, «благодаря мне ваши доходы повысились на 20%, поэтому повысьте мне зарплату на 10%» — работает, а «я выучила японский и закончила МBA» — уже нет. Логика директора проста: вот когда от твоего МВА будут дивиденды, тогда поговорим, а пока это — твое личное дело. Однако в реальности расширение профессионального образования всегда окупается с лихвой. Во-первых, на менеджерских курсах слушателей учат как раз повышать самооценку и эффективность самопродажи. Во-вторых, на будущего босса все курсы и тренинги производят благоприятное впечатление: ведь ему уже не придется платить за ваш МВА из своего кармана, и, кроме того, показывает, что вы нацелены на карьеру, инициативны. Конечно, эти моменты достойны материального поощрения

Cтратегическое планирование всегда приносит пользу. И случай повышения заработной платы не исключение. Придя к выводу, что вы «дозрели» до прироста компенсации, попросите начальника о встрече и… предложите новый перспективный проект. За одну встречу такие вопросы не решаются. Если ваше предложение действительно «зацепит» руководство, будут назначены вторая, третья встречи — для уточнения деталей, доработок и т.п.
Когда вы почувствуете, что контакт наладился, что в вашей идее заинтересованы, что вы смогли показать себя с выгодной стороны, можно, как логическую часть проекта, поднять и вопрос собственной компенсации — проценты, повышение базовой зарплаты, какие-то льготы. После совместного обсуждения деталей нового дела вам будет проще обратиться к начальнику с партнерских позиций — а это больше половины успеха.